現(xiàn)在市場競爭越來越激烈，每個照相館都想從互聯(lián)網(wǎng)上獲得大量的客戶。每個人都想做，但不知道如何開始，他們正在模仿那些行業(yè)的老板，他們來搶奪客戶。砸百度，聽神之。僅在該平臺上就投資了數(shù)十萬美元。前期大量的資金投入，導(dǎo)致后期沒有資金進(jìn)行維護(hù)和推廣。給中小型工作室體驗帶來的感覺是，照相館的網(wǎng)絡(luò)營銷沒用，上當(dāng)了，糊弄人。所以，我們在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷時，一定要分析市場，不要從前面跟老板競爭。從單一的切入點，然后慢慢擴(kuò)展到整個行業(yè)。避免被行業(yè)老大和同行打壓。

1. 市場分析

我們主要以網(wǎng)絡(luò)作為客戶開發(fā)的主要渠道，以實體店為輔助進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。因此，我們的目標(biāo)客戶分為兩種，一種是網(wǎng)民，有上網(wǎng)的習(xí)慣，習(xí)慣于通過網(wǎng)路獲取信息進(jìn)行網(wǎng)購，具有這種特點的已婚群體是我們的主要目標(biāo)客戶，另一類是直接通過店鋪來的顧客， 并通過網(wǎng)絡(luò)維護(hù)和發(fā)展。通過他們，他們在線上平臺開展促銷活動，通過口碑實現(xiàn)線上預(yù)約和下單。這也符合網(wǎng)絡(luò)營銷口碑營銷的特點，比較有針對性。

主要目標(biāo)客戶特點：

區(qū)域：因為照相館屬于服務(wù)行業(yè)，所以只能在區(qū)域內(nèi)進(jìn)行推廣。

性別：男女分開，女性優(yōu)先。

辦公地點：辦公樓、小店體驗。

消費類型：以感性消費為主，混合時尚消費。

2. 目的和商業(yè)模式

目的：實施全面的網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行服務(wù)開發(fā)，獲得更多客戶;

我們提供的不僅僅是一張照片，而是一件寶藏和時尚;積極樂觀的現(xiàn)代生活方式;

商業(yè)模式：線上品牌推廣、潛在客戶開發(fā);

網(wǎng)站和實體店面的組合。

3. 產(chǎn)品概述 婚紗攝影服務(wù)、服裝租賃、婚慶銷售、相關(guān)產(chǎn)品銷售、服裝定制。結(jié)合您周圍的資源，提供客戶需要的所有服務(wù)。

四、營銷網(wǎng)站建設(shè) 準(zhǔn)確設(shè)定網(wǎng)站的目標(biāo)：明確網(wǎng)站希望觀眾在網(wǎng)站上做什么。由于照相館產(chǎn)品可能包括婚紗攝影服務(wù)、婚紗租賃和婚紗銷售。我們設(shè)定的目標(biāo)是實現(xiàn)在線租賃、婚紗在線銷售、在線照片預(yù)約、在線客戶注冊、在線客戶咨詢、在線下載優(yōu)惠券、客戶在線評論、在線試穿婚紗、客戶直接來店咨詢、客戶電話咨詢。