王先鋒，包小盒的創(chuàng)始人，是一位不懈的創(chuàng)業(yè)者。自浙江大學(xué)攻讀碩士學(xué)位期間，他已踏上了創(chuàng)業(yè)之路。“我的目標(biāo)是研發(fā)出既有技術(shù)含量又獨(dú)具特色的創(chuàng)新產(chǎn)品，即便目前市場上尚無此類產(chǎn)品，我也堅(jiān)信其中蘊(yùn)藏著10%-20%的成功機(jī)會。”

在此之前，他成功打造了美妝社團(tuán)以及LBS輔助應(yīng)用“樂幫”。到了2014年，他創(chuàng)立了名為“心書”的個(gè)性化圖書定制平臺，這一舉措直接促成了“包小盒”的問世。用戶能夠利用“心書”將社交圈中的圖文內(nèi)容導(dǎo)出，系統(tǒng)則會自動進(jìn)行排版，并最終將其制作成實(shí)體書籍。然而，由于“心書”的目標(biāo)用戶群體有限，在運(yùn)營兩年之后，其收入增長空間已經(jīng)不復(fù)存在。王先鋒指出，除了母親和戀人之外，其他人幾乎不會產(chǎn)生這樣的需求。

他選定了一個(gè)更為廣闊的市場領(lǐng)域——專注于3D包裝設(shè)計(jì)及印刷服務(wù)的平臺。依據(jù)《2018-2023年中國包裝行業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》的預(yù)測，到2023年，我國包裝行業(yè)的銷售總額有望超過2萬億元。

王先鋒對包裝行業(yè)的未來發(fā)展抱有樂觀態(tài)度，同時(shí)他也敏銳地察覺到了該行業(yè)所面臨的一系列挑戰(zhàn)。

傳統(tǒng)的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)流程較為繁瑣，通常耗時(shí)在20至40天。在企業(yè)和設(shè)計(jì)師經(jīng)過多次交流并最終確定設(shè)計(jì)方案后，他們便需尋覓合適的印刷廠。該廠將依據(jù)設(shè)計(jì)方案制作出適用于批量生產(chǎn)的刀版圖。由于刀版圖的繪制難度較大，通常由廠內(nèi)經(jīng)驗(yàn)豐富的老技師負(fù)責(zé)，或者由設(shè)計(jì)師運(yùn)用專業(yè)的包裝設(shè)計(jì)軟件進(jìn)行制作。樣品制作完成后，還需經(jīng)過多方的再次審核，確認(rèn)無誤后方可投入大規(guī)模生產(chǎn)。

如何克服個(gè)性化定制在設(shè)計(jì)和印刷過程中所產(chǎn)生的高昂費(fèi)用，同時(shí)降低用戶參與的門檻，這成為了包小盒亟待解決的首要難題。

為了減少時(shí)間與交流的費(fèi)用，王先鋒指出，借助包小盒這一平臺，用戶能在短短7天內(nèi)完成包裝設(shè)計(jì)及印刷的全過程。包小盒的理念是構(gòu)建一個(gè)刀版模型庫，并在此基礎(chǔ)上提供現(xiàn)成的模板、云端渲染服務(wù)、資源共享鏈接以及SaaS訂閱等多種輔助功能。

我們注意到，若僅著眼于整體刀版圖而忽略盒子的具體設(shè)計(jì)，其數(shù)量將受到一定限制，并能夠?qū)崿F(xiàn)模板化處理。鑒于此，包小盒團(tuán)隊(duì)投入了超過兩年的時(shí)間來構(gòu)建模型庫，用戶在平臺上可根據(jù)自身對包裝類型及尺寸大小的具體需求挑選模型，系統(tǒng)則會自動生成相應(yīng)的刀版圖。

刀版圖模型庫

圖源：包小盒官網(wǎng)截圖

王先鋒指出，刀版圖的制作構(gòu)成了包小盒最根本的技術(shù)基礎(chǔ)，然而這項(xiàng)技術(shù)的研發(fā)過程頗具挑戰(zhàn)性，主要因?yàn)楸仨殞⒗L圖技術(shù)及編程語言進(jìn)行有效融合。正因如此，包小盒在市場上鮮有直接的對手。

刀版圖系統(tǒng)一旦構(gòu)建完成，上層業(yè)務(wù)操作將變得更加便捷。用戶在包小盒平臺上，既可自由進(jìn)行原創(chuàng)設(shè)計(jì)，又可選擇購買現(xiàn)成的模板進(jìn)行使用。

眾多平臺正努力簡化用戶操作難度，為包小盒提供了豐富的參考樣本。王先鋒指出，在呈現(xiàn)效果上，家居建筑領(lǐng)域的酷家樂平臺已相當(dāng)成熟；而在模板銷售領(lǐng)域，搞定設(shè)計(jì)同樣值得學(xué)習(xí)。特別值得一提的是，酷家樂曾是包小盒天使輪融資的參與者之一。

刀版圖模型庫

圖源：包小盒官網(wǎng)截圖

設(shè)計(jì)一經(jīng)完成，小盒包便能夠提供在線渲染效果圖生成服務(wù)，且這些效果圖可通過鏈接方式便捷地與協(xié)作伙伴共享，便于設(shè)計(jì)師與企業(yè)間的多角度協(xié)同編輯及溝通。

渲染效果圖

包小盒專注于服務(wù)那些單次印刷需求在200至2000件之間的中小型企業(yè)及個(gè)人客戶。王先鋒指出，對于那些預(yù)算有限且希望迅速獲得產(chǎn)品的客戶群體，我們的軟件將是一個(gè)理想的選擇。

在盈利結(jié)構(gòu)方面，包小盒的營收主要依賴三個(gè)方面，即SaaS訂閱模式、模板銷售以及印刷業(yè)務(wù)。據(jù)王先鋒透露，盡管印刷業(yè)務(wù)帶來的收入最為豐厚，但其中大部分已分配給了合作印刷廠，而真正帶來高額利潤的則是SaaS訂閱服務(wù)。

SaaS訂閱服務(wù)可分為兩大類。個(gè)人用戶可以選擇成為年費(fèi)會員，從而免費(fèi)享受平臺上的各項(xiàng)服務(wù)；而對于企業(yè)用戶，包小盒將提供除包裝設(shè)計(jì)以外的支持，包括對設(shè)計(jì)師的人力、資金成本流轉(zhuǎn)以及與客戶對接的輔助管理服務(wù)。王先鋒透露，未來還將考慮為部分企業(yè)客戶提供定制化的部署方案。

在印刷業(yè)務(wù)領(lǐng)域，包小盒自有的印刷工廠專門負(fù)責(zé)樣品制作，一旦用戶在線設(shè)計(jì)完成，若他們需要將設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)化為實(shí)體樣板，平臺便能提供相應(yīng)的樣品印刷服務(wù)。

生產(chǎn)任務(wù)將交由外部印刷廠負(fù)責(zé)，小盒包裝通過團(tuán)購?fù)緩絹硐鳒p印刷費(fèi)用。平臺會對收到的訂單需求進(jìn)行重新歸類，將那些規(guī)格和材料要求相同的訂單集中處理。“盡管單價(jià)比大批量印刷高出一些，但與以往的小批量分散印刷相比，成本和時(shí)間都能減少近一半。”鑒于印刷業(yè)務(wù)尚處于起步期，王先鋒預(yù)計(jì)至少需要一年時(shí)間，訂單量才能逐漸趨于穩(wěn)定。我更傾向于通過印前業(yè)務(wù)來吸引顧客。印刷服務(wù)本質(zhì)上是一個(gè)閉環(huán)流程，它并不一定需要以盈利作為主要目標(biāo)。

目前，這家公司已與大約十家工廠達(dá)成了合作關(guān)系，日均處理訂單量在100至200單之間。王先鋒透露，他計(jì)劃未來依照包小盒的標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程對印廠的部分生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行改進(jìn)。另外，目前包小盒的包裝生產(chǎn)主要針對紙質(zhì)產(chǎn)品，他打算未來進(jìn)一步拓展至塑料、玻璃等不同材質(zhì)的供應(yīng)鏈。

王先鋒的創(chuàng)業(yè)歷程中，包小盒項(xiàng)目規(guī)模最為龐大。據(jù)界面新聞報(bào)道，2021年8月，包小盒成功獲得了接近千萬美元的Pre-A輪融資，投資方包括GGV紀(jì)源資本、紅杉中國種子基金以及原有的股東線性資本。值得注意的是，這已經(jīng)是包小盒在半年內(nèi)獲得的第二輪融資。

包小盒目前正經(jīng)歷迅猛的發(fā)展階段，并持續(xù)擴(kuò)大其團(tuán)隊(duì)規(guī)模。“我們一直在積極招募人才，過去三個(gè)月內(nèi)，團(tuán)隊(duì)人數(shù)已從30人增至60人，并計(jì)劃進(jìn)一步擴(kuò)充至約100人。”王先鋒渴望讓更多人了解包小盒，他感到目前公司的市場認(rèn)知度尚顯不足，且在宣傳推廣方面的投入尚顯欠缺。

在接納眾多新興消費(fèi)業(yè)務(wù)之前，王先鋒計(jì)劃先行做好充分準(zhǔn)備。他的規(guī)劃是，在2022年到來之前，團(tuán)隊(duì)的工作重點(diǎn)將聚焦于軟件開發(fā)，并針對不同需求推出個(gè)人用戶版、企業(yè)用戶版以及面向國際市場的版本。與此同時(shí)，還需投入一到兩年的時(shí)間對供應(yīng)鏈進(jìn)行精細(xì)化調(diào)整。