來源：厚昌學院

不管你承認與否，OCPC已經是目前投放界的“頂流”

但效果問題仍然是大多數投手無法攻克的難題，但是在我看來，越是想要攻克一個難題，反而越容易深陷其中，當局者迷亦是如此。

很多人都進入一個誤區，他們認為跑OCPC是一個二選一的必選題，要么機器搞定我，要么我被機器搞定。

其實不然，只有和平共處才能出現多贏的局面，所以投手們應該關注的不是如何搞定機器來提升效果，而是要研究如何實現人工與智能的完美結合，借助智能算法讓效果更大化。

以謀士的視角來看，搜索引擎營銷的本質是有三個參與者：平臺、企業、網民。

平臺需要更好的用戶體驗、更多的用戶量、更多的賬戶和消費，所謂的用戶體驗，就是用戶通過搜索之后能夠很快的找到答案。

但如果反之，用戶在百度搜索之后找不到答案，出來的結果要么語言不通，要么都是錯別字，用戶體驗值下降，最直觀的就是用戶流失率增加，這對平臺來說，是致命的。

企業需要更多的展現，把廣告展現出去，更多的點擊，換來更多的線索，完成銷售業績。

網民則需要更好的瀏覽體驗，搜索一個結果能夠在短時間內找到有效信息，更快速的解決問題。

你會發現，這是一個三方博弈的局面，在場博弈中沒有絕對的優勝者，每個參與者都有自己的目的，如果投手只考慮一個方面，一定是沒有量的。

如果做競價，從企業出發，寫的創意用戶看不懂、不點擊，即便平臺給了你十萬次展現，但只有兩次點擊，那對用戶來說就是一條無效的廣告，對于平臺而言，自然會以用戶體驗為基準。

• 這就是為什么有很多投放包剛建包的時候，第一天有消費，到了第二天就沒有了，很大概率就是因為創意太差了。

• 或者經常出現的明明出價很高，但平臺就是不給你分配流量，原因亦是如此。

創意，是其中的一個方面，另外一種可以稱之為“弱轉化頁面”。

創意有人點擊，用戶被創意吸引點擊進入頁面，但是根本沒有找到他想要的內容，解決不了用戶問題，很快就出來了，在賬戶中最直觀的表現就是光有點擊沒有對話，成本也會超高。

用戶體驗差、平臺傷害大，這就是一個弱轉化頁面的影響。

所以創意和頁面也是OCPC智能投放的兩個核心要素，給大家分享一個投手們熟悉到不能再熟悉的公式：

ecpm=轉化出價*預估點擊率*預估轉化率*1000

你可以把ecpm理解成平臺對你廣告質量的判斷，轉化出價是一方面，預估點擊率和預估轉化率也非常重要。

根據上面我們提到的創意和頁面，分別就對應了投放中的點擊率和轉化率，加上展現量，三者共同構成了OCPC的黃金三要素：

• 展現量一定是OCPC的第一要素，沒有展現量即便是模型再聰明都沒用，因為巧婦難為無米之炊。

• 點擊率決定你的廣告能否吸引到用戶，沒人點的廣告對平臺、對用戶沒有正向幫助，怎么能有效果呢？

• 轉化率則是智能出價中最重要的一環，扶不起的阿斗被拋棄是必然的。

到現在百度競價經過了三個時代，1.0時代，有排名就意味著有效果；2.0的細分流量時代，普遍不會盲目出價，關注點開始轉移到創意、頁面。

現在則是3.0的智能+轉化時代，這個階段是放量為主，因為進入存量時代，行業競爭大，如果還是每天做否詞、暫停關鍵詞、做收量操作，你就會發現，消費一天不如一天。

OCPC本身并不像大家想象的那么神奇，建一個包，一天就能消費兩三萬，沒那么簡單！

它只是在幫助我們優化出價、匹配模式的環節，至于起量不起量，它只占50%的因素。

除此之外，賬戶結構、選詞、包括創意樣式、頁面內容，及轉化點的設置，這些都對起量有著非常大的影響。

不要一不起量就認為是平臺的問題、認為平臺沒有流量，首先要排查下自身的原因：

• 關鍵詞選得對不對?賬戶結構是不是清晰？

• 有沒有按照PC/移動端，單獨地劃分計劃？

• 競價創意寫得怎么樣?吸不吸引人？

• 頁面自己能不能看得下去，自己是否都會進行咨詢？

想要OCPC賬戶快速起量，這些是你建立策略之前需要做的工作。

建立策略時，影響OCPC賬戶快速起量的因素主要體現在：

1）流量范圍選擇，流量范圍選擇的大小？

2）計劃綁定數量，綁定哪個計劃不綁定哪一個?是綁定3個還是30個？

3）出價方式選擇，選擇放量模式、選擇目標轉化成本，還是選擇增強模式？

4）出價金額設置，是出200，出50，還是出10塊？

這些都是影響到百度競價OCPC賬戶起量的重點因素。

建立策略后，影響賬戶起量的因素，主要體現在心態和賬戶調整上：

• 心態調整不到位，總想著對賬戶100%掌握；

• 優化操作不合理；

• 建包后收量操作較多；

舉個很簡單的例子：

OCPC包建立之后，第二天發現有不相關的詞，然后去否掉，第三天發現有不相關的搜索詞，趕緊去做短語否定，然后暫停關鍵詞，做了一堆的收量操作，甚至還去降價，然后發現沒有量了。

很多時候我們在調賬戶的時候會急功近利，成本高不能忍、流量雜不能忍，成本高就降價、流量雜就否詞、這么一頓操作下來，其實是自己把流量給拒之門外了。

一方面我們想著去放量，另一方面實際上做的都是收量的操作，自然不會有放量的效果。

對于OCPC大家就記住一句話：永遠不用把某一個時間點、某一次點擊、某一次轉化的成本當成結果，因為OCPC是衡量一段時間內的成本和效果的。

以上就是OCPC的三方博弈，黃金三要素決勝負！的全部內容了，希望大家喜歡。