做過多平臺的運營應該都能感知到，不同平臺之間的玩法和規則是完全不同的，就以電商三巨頭：某寶，某東，某多來看，他們的獲客邏輯是一樣的，都是花錢買流量，買用戶。

但是怎么花，花多少，能買來多少用戶，三個平臺就各有各的千秋了。

咱主要是做拼多多的，所以本文咱要講的就是拼多多這個平臺的推廣技巧和方法了，還有就是其他2個平臺我沒怎么做過，對他們的脾氣性格不是很了解。

而拼多多就不一樣了，咱可是看著他長起來的，從放心推到OCPX，再到全站，然后到現在的托管，現在平臺任何一個規則的調整，我不用看就知道他葫蘆里賣的是啥藥了。

那么關于拼多多這個平臺的推廣技巧和方法有哪些呢？今天簡單的跟大家掰扯掰扯。

01、推廣技巧和方法一：想爆單，不要走尋常路

在我的看法里，做拼多多的有2類人，一類是正經電商人，比如我做黑標品時，就會按照常規的思路來起店。另外一類是不正經電商人，他們的特點是喜歡研究卡大促，卡高投產，玩陰陽SKU，偷換產品概念等各種騷操作。

如果我接的是低價白牌品，我也會這樣玩，因為順勢而為，方能所向披靡。

就這2類人，試問在座的各位有黑標店嗎？基本上沒有吧。你我大部分做的還是白牌品，而白牌品想在眾多競品鏈接中脫穎而出搶到單量，不走尋常路一定是必須的。

按照我對起量鏈接的理解，咱們做拼多多如果想起量，以下條件里面必須占有一項，不然沒得玩：

1、有足夠的預算來燒車，車損足夠大時，后期拖價回來的概率會更大；

2、對鏈接有超越常人的認知，這句話是什么意思呢？比如同樣一個品，價格一樣，但是主圖和SKU布局不一樣，其數據表現是完全不一樣的。

像我做拼多多這么久了，怎樣寫SKU更利于轉化，已經做的爐火純青了。各位經驗少的，除了多做鏈接來鍛煉外，沒有第二條路。

3、對品要有不同的見解。比如某款品我把市場都搶完了，結果競品開辟了一個新的市場出來，咋做的，我全系都在賣的品，那人選了其中一個色，做主圖詳情SKU，只干那一個色，愣是做到了每天500單以上。

4.其他騷操作就不提了，反正就是不要跟別人一樣才能有出路。

02、推廣技巧和方法二：直通車掌控節奏比出價更重要

拼多多直通車相對來說還是很簡單的，新人開拼多多直通車不知道怎么開的，記住一點，按照保本投產比來開車就行，絕對不會虧太多，當然能不能起量就是個未知數了。

今天我就說點拼多多直通車不一樣的東西，如果只是講出價，大家看了估計也一眼忘。咱今天講的是拼多多直通車的節奏，在拼多多里面開車能爆單的一定是把控好了節奏的。

什么節奏呢？就是鏈接入池時要怎么開，爬升階段要怎么開，收割階段要怎么開。這些都是通過簡單的調整直通車出價或者日限額來實現的。

有點像現實中開車，你能掌控的只有剎車油門和方向盤，怎么能在賽車比賽中跑出好成績呢？考驗的無非就是彎道時，如何打方向盤，踩油門和直線時的加速方式了。

拼多多直通車也是如此，比如一個新品剛上架時，你知道這個品能不能打？大概率不知道的。那直通車怎么玩？多鏈接來跑嘛，這個節奏就是給這批新鏈接一周的時間來賽馬，時間久了空燒嚴重沒意義，時間短了數據不夠，測不出個所以然，一周時間剛剛好。

測出來后，要入池吧，入池的節奏怎么控？這個是以月為單位的，如果預算夠，就強燒車，兩周入池也是可以的。我做的水果類目，車費預算1000,1周可以入池。如果價格沒優勢，預算可能要去到5000，入池時間要拉長到1個月。

這個周期就是開車的節奏了，過早的拖價，過晚的漲價都有可能玩脫，所以，直通車節奏可比出價重要的多了。

03、推廣技巧和方法三：盈利就像收房租

咱們做拼多多應該不是來體驗發貨樂趣的吧，開店的最終目的就是盈利有利潤。那么做拼多多想盈利怎么做呢？首先思維上要調整一下。

我接店鋪代運營接觸了很多電商老板，有的老板真的是單線程思維，今天開店，今天就要盈利，這明顯違背了正常的市場發展規律。

啥是正常的市場規律，我用收房租來演示下，你我是不是都很羨慕房東，一個月啥都不干，就上門收個租子，一個月多的能收到百八十萬。

有的人是光眼饞別人現在一個月收租幾千幾萬的，卻沒想過別人蓋這棟樓花了多少錢？從蓋樓到收租子又是過了多少歲月？這些都看不到，而一上來就說我不蓋樓，但是我今天就想收租子，請問，怎么收？

這么淺顯的道理大家都看的懂，那為什么做拼多多關于盈利這塊就不懂了呢？直通車想一來就盈利的，無異于沒蓋樓就想收租，哪有這樣的好事。

當然，開店和收租還是有不一樣的地方，我做的店鋪里也有一上來就能盈利的，那是怎么做的？那是收割別人流量來的，沒有前人的鋪墊，也不會有我一開店就有利潤，但這種情況太少了。

常態化的思路就是要先砸錢開車拉權重，拉到了鏈接權重，后面慢慢的開始收租子，這才是做拼多多甚至是做電商的常規邏輯。

這里面就涉及到一個關鍵問題了，車損開車后期能不能回的來？很多老板虧就是虧在，車損是花了不少，單量也不少，但是一拖價，就沒單了。

告訴大家原因吧，就是你對平臺和市場還不熟，對平臺了解的話，你是知道拖價節奏的，對市場熟悉的話，你就知道沖拉平停的時間節點了，好品無法做到盈利，就是人禍。如果是品不行，那你為啥要做這個品？

04、最后

新人做拼多多謹記做不一樣的鏈接，控制好開車的節奏，不要抱有不投入就要回報的念頭，記住了這3點，做拼多多嘛，基本上就會少踩很多坑了。

拼多多簡單，翻來覆去就這么點東西，多看多做，用不了半年，你就門清兒了。

作者：老虎講運營

以上就是拼多多推廣技巧和方法的全部內容了，希望大家喜歡。